[学习资料] 导购营销三十六计 [推广有奖]

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楼主

W160730202752Fy 发表于 2024-10-29 16:02:52 |AI写论文

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分析】
奥秘在于“东芝管〞，“东芝管〞和“东芝技术管〞的笼统说法，“原装进口东芝管〞的产地指的是在日本，“东芝技术管〞一般指的是采用东芝技术的国产管，二者的技术含量和本钱差极大，该导购员就是充分利用信息不对称的优势，对顾客进行模糊诱导，使顾客产生错觉，认为导购向他介绍的是他心目中的东芝管，从而促成成交。
当顾客认为自己已经对所购物品有一定的认识，认为自己的判断有不会有误的时候，往往容易松懈大意，平时听惯了，往往不再疑心了，这时导购员那么可采用信息不对称的试对消费者进行“模糊诱导〞，满足顾客潜在的需求，促成销售。