《房地产销售--房地产销售体系建立》

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　　 第一讲 房地产销售体系建立
　　不可否认，江湖出身的销售高手的市场成绩可能不会弱于
“正规部队
〞。但该讲是要造就一只有机而高效的专业销售部队。因为我们需要的是持续的优势，而非受制于几个品牌销售员．在这里我们将掌握几十个非常重要的管理表格，以及专业的岗位。
　　第1操作环节：销售部署前期准备工作纲要
　　透视公司实力
　　本公司是否拥有高度专业和经验丰富的组织和
筹划人员　　本公司是否拥有足够的，业务熟练的销售人员
　　本公司是否已经具备或者可以在短时间内建立起一个客户网络
　　公司以往的业绩，擅长于哪类性质
工程的推广　　公司实力背景，销售网点和客户网络分布情况
　　公司智力结构，
筹划人员和推广人员的素质及操作水平
　　公司运作方式，是否
标准，是否能够与国际接轨
　　公司信誉
　　出售、出租还是租售同时进行
　　付款方式，是否需要争取银行按揭
　　先销住宅还是商铺
　　是整层、整栋出售还是零散
出售　　是否考虑整盘转
　　是否考虑先租后卖或者以租代售
　　其他可以考虑的方式
选择对象
标准您的标准
自己销售
　　专业的组织和
筹划人员　　熟练的销售人员
　　具备完善的客户网 ...

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关键词：房地产销售 销售体系 房地产 与国际接轨 销售人员