销售合同风险管理实务李国衡律师

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销售合同风险管理实务李国衡律师
本讲大纲
一、有关合同的几个概念   1、 要约与承诺    2、签订合同注意事项    3、格式条款简介    4、合同履行中的抗辩权二、公司销售通用条款解析   1、介绍供应合同通用条款特点    2、重点条款解析释义三、信用管理和应收账款管理实务     1、基本概念     2、信用管理流程简介     3、客户信息收集     4、信用分析     5、信用政策     6、应收账款管理
一、有关合同的几个概念
合同是平等主体的自然人、法人、其他组织之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议。合同当事人订立合同，有书面形式，口头形式和其他形式。

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关键词：风险管理实务 管理实务 风险管理 应收账款管理 信用管理