财务规划
学习目标 1.建立问问题及聆听的能力 2.熟悉财务规划系统的操作流程及说明内容 3.灵活的运用营销手册系统,落实对准保户的 感觉与事实的发现 课程大纲 1.前言。 2.发问的技巧。 3.聆听的重要性。 4.面谈时所需注意事项。 5.营销手册的运用说明 6.营销手册的销售示范。
销售循环
开拓准保户
异议处理推荐介绍
接 触
第一次面谈FF&需求分析
递送保单售后服务
第二次面谈说明&成交


雷达卡


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