营销管理-国际市场促销

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　国际市场促销
教学目的与要求
本章主要讲述现代国际市场促销的理论和方法。要求了解促销活动实质上是一个沟通过程，它的主要任务是将有关公司和产品的信息传递给目标市场上的顾客，激发消费者的
购置欲望，最终实现销售目的。掌握国际促销活动主要分四大类：广告、人员摊销、营业推广和公共关系。每种形式各有特点，同时相互之间存在着一定的内在联系。
教学内容与进度
8学时第一节国际市场广告
广告的特点，广告目标
确实定，国际广告策略，国际广告媒介的选择，广告效果评估
　　第二节　国际市场人员推销
　　　　　人员推销的特点和方式，推销人员的选择，人员推销的策略，人员推销的组织模式，推销人员的管理
　　第三节　国际营业推广
　　　　　营业推广的
开展，营业推广的方式，营业推广的拟定
第四节　国际公共关系
　　　　　国际公共关系的功能与作用，国际公共关系的任务，国际公共关系策略，
第五节　国际促销组合与
开展促销方式
比较，影响促销组合的因素，国际促销新现象
重点与难点
重点与难点是国际促销组合与
开展。教学建议
本章应结合案例，使学生了解国际市场促销的各种手段对国际市场营销的作用及影响。
第一节　国际市场 ...

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关键词：国际市场 营销管理 国际市场营销 公共关系 人员推销