市场营销成功案例及营销理念

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第十一章 市场营销成功案例
案例一：
“万宝路〞的市场定位
20世纪20年代的美国，被称为
“迷惘的时代
〞。经过第一次世界大战的冲击，许多青年都自认为受到了战争的创伤，并且认为只有拼命享乐才能将这种创伤冲淡。他们或在爵士乐的包围中尖声大叫，或沉浸在香烟的烟雾缭绕当中。无论男女，他
〔她〕们嘴上都会异常悠闲雅致地衔着一支香烟。妇女们愈加注意起自己的红嘴，她们精心地
化装，与一个男人又一个男人
“伤心欲绝
〞地谈恋爱；她们挑剔衣饰颜色，感慨红颜易老，时光匆匆。妇女是爱美的天使，社会的宠儿，她们抱怨白色的香烟嘴常沾染了她们的唇膏。于是
“万宝路〞出世了。
“万宝路〞这个名字也是针对当时的社会风气而定的。
“MARLBORO
〞其实是“Man A
lways R
emember Lovely Because Of Romantic Onl
y〞的缩写，意为
“男人们总是忘不了女人的爱
〞。其广告口号是
“像五月的天气一样温和
〞。用意在于争当女性烟民的
“红颜知己
〞。为了表示对女烟民
关心，莫里斯公司把
“Marlboro
〞香烟的烟嘴染成红色，以期
广阔爱靓女士为这种无微不至的
关心所感 ...

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关键词：成功案例 市场营销 Romantic Because lovely