现代营销S管理

是 否 +2 论坛币

k人 参与回答

经管之家送您一份

应届毕业生专属福利!

求职就业群

赵安豆老师微信：zhaoandou666

经管之家联合CDA

送您一个全额奖学金名额~ !

立即领取

感谢您参与论坛问题回答

经管之家送您两个论坛币！

+2 论坛币

现代营销5S管理
　　 现代营销管理理论的日新月异
确实为营销领域注入了新鲜血液，从
“销售〞到“行销〞到“营销〞，从4P理论到C-4P理论、4C理论、5R理论，更多涉及的是销售战略，而在战术方面却鲜有纵深研究。
　　创业时期销售业绩来自于灵活
　　开展时期销售业绩来自于管理
　　企业在
开展过程中所遇到的问题
表达在销售上具体表现为
“十多〞“五少〞。“十多〞即市场多、客户多、产品多、销售员多、出差费用多、出差时间多、促销要求多、呆坏帐多、退货多、投诉多；
“五少〞即单产品销量少、忠诚客户少、利润少、出差汇报少、敬业精神少。究其根源，仍在公司，
“毛病都是惯出来的
〞。企业创业时期，当务之急是销量，公司大多采用最灵活的方案，可称之为
“猫论〞—不管白猫黑猫，能抓耗子就是好猫！创业初期销售员少、产品少、客户少、公司期望值低，潜在问题都被掩盖，等问题暴露出来时，问题已不再仅仅是问题，而成了
“惯性〞，甚至成了不成文的规章制度在企业盛行。营销人员
局部人能不断提升自己，精研市场，也有
局部人不能或不愿适应市场的变化，拿市场当筹码，自己做不了也不允许别人做，成绩归于自己，失败归因别人，总有千 ...

扫码加我 拉你入群

请注明：姓名-公司-职位

以便审核进群资格，未注明则拒绝

分享0 收藏0 回帖

关键词：现代营销 敬业精神 当务之急 企业创业 营销人员