第9章营销管理与直复营销
产品是如何从工厂流到消费者的
70 %
30%
工厂
零售商
85%
10%
5%
二级批
消费者
消费者
消费者
消费者
消费者
消费者
100%
经销商
85%
Distributor
Retail
15%
零售商
RDC
零售商
零售商
40%
三级批
10%
50%
90%
10%
消费者
消费者
消费者
零售商
零售商
消费者
60%
40%
批发商
60%
40%
主要零售商
其他零售店
一个人的销售,一个团队的销售计划、组织、领导、控制


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