第4章推销员的心理及策略

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第4章推销员的心理及策略
    等到有一天，怀特特意去那家机械厂拜访这位顾客时，看得出他真的是喜出望外。他把怀特介绍给年轻的工友们，并且自豪地说：“我就是从这位先生那儿买的车。”怀特此时呢，则乘机送给每人一张名片，正是通过这种策略，怀特获得了更多的生意。    启示：从上述例子我们可以看出，推销员应尊重每一位顾客，不管对方的身份、地位、职业如何。尊重顾客，会让顾客感到自信，心里舒服。只有心里舒服了，顾客才会购买东西。
              第一节 推销员的职能心理
第四章 推销员的心理及策略
第二节 职业心理素质及推销心理策略
第三节 推销员心理素质的培养

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关键词：推销员 心理素质 喜出望外 机械厂 看得出