第7章汽车定价策略1

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7.1 影响定价的因素 7.2 定价的根本方法7.3 价格策略7.4 价格变动和对价格变动的反响7.5 思考题
第7章 汽车产品定价策略
7.1  影响定价的因素
一、定价目标 (Pricing Targets)
1. 维持生存2. 当期利润最大化3. 市场占有率最大化4. 产品质量最优化
二、产品的生产经营本钱 (Costs)
从长远看，任何产品的销售价格都必须高于生产本钱和经营费用。因此，产品的生产经营本钱决定产品价格的下限。
三、市场需求 (Market Demand)
企业制定的每一种价格都会产生不同的需求水平。通常情况下，产品的需求量与产品价格成反比〔需求定律〕。〔当然，对于某些高档名牌产品来说，其需求量与价格可能成正比。〕因此，需求决定产品价格的上限。
需求量对价格变动的反响敏感程度称为需求的价格弹性(price elasticity of demand)。
需求的价格弹性计算公式为：                E = %△Q  %△P

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关键词：定价策略 elasticity Targets Pricing elastic