第二章国际商务谈判前的准备

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第二章国际商务谈判前的准备
  日商举办的农业加工机械展销会上，展出的正是国内几家工厂急需的关键性设备。于是某公司代表与日方代表开始谈判。  按惯例，卖方首先报价：1000万日元，我方马上判断出其价格的“水分”并且对这类产品的性能、成本及在国际市场上销售行情了如指掌，暗示生产厂家并非你独此一家。最终中方主动提出休会，给对方一个台阶。当双方重又坐在谈判桌旁时，日方主动削价10％，我方据该产品近期在其他国家行情，认为750万日元较合适，日商不同意，最后我方根据掌握的信息及准备的一些资料，让对方清楚，除他外还有其他一些合作伙伴，在我方坦诚、有理有据的说服下，双方最终握手成交。      我方取得谈判成功的秘密是什么？
第一节  国际商务谈判背景调查
一、商务谈判背景调查的内容（一）谈判环境调查（二）对谈判对手的调查

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关键词：国际商务谈判 商务谈判 国际商务 背景调查 国际市场