第十二讲国际工程项目招投标与商务谈判技巧-(1)

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国际工程项目招投标与商务谈判技巧
一个对外函件引起的思考
对外发出的项目兴趣函的英文标题Letter of intent(国际交往中是双方意向的，有法律效力）Expression of interestLetter of interest(只表示兴趣，是单方面签署的，没有法律约束力，程度较低，还有greatly, very interest)互动：正确的使用知识与经验的积累——国际商务经验中的法律意识
序言
随着改革的进一步深入，国力不断的增强，我国的经济发展已经无可质疑的步入世界经济大循环的轨道之中，中国企业的发展和企业的生命力也随着国家的整天经济形势的发展而快速发展，国际工程承包和经济合作事业更是蓬蓬勃勃。我国政府鼓励企业——走出去——就是适应世界经济大环境的具有前瞻性的一项政策。然而，如何实现“走出去”，区更广阔的田地里锻炼自己，壮大自己，在国家逐渐走向世界经济强国之路的同时，企业也在为实现做大做强之梦而不懈地探索着。因此，在走出去之前，走出去之中和之后，充分的思想准备，市场的研究以及在国外打拼所获取的经验教训的积累，分析和借鉴是实现成功走出去的必备条件。

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关键词：工程项目 谈判技巧 商务谈判 招投标 Expression