国际商务谈判的程序及基本模式讲义

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第二章
国际商务谈判的程序及基本模式
第一节 准备阶段
一、自身分析—要谈的主要问题是什么？—有哪些敏感的问题不要去碰？—应该先谈什么？—自从最后一笔生意，对方又发生了哪些变化？—以前与对方做生意有哪些经验教训要记住？—与我们竞争这份订单的企业有哪些强项？—在哪些方面我们可让步？

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关键词：国际商务谈判 商务谈判 国际商务 做生意