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一、经营目标 根据中心现有的条件和设备,细分市场,寻找适合我中心的目标客户。
1、细分市场 低收入家庭：要求学费低,对课程设置及师资要求不高； 中下收入家庭：要求学费适当,建议以百元为标准,对课程设计及师资有一定程度的要求,但品牌意识低； 中高收入家庭：对早教学费高低不敏感,对课程设置及师资设备要求高,品牌意识强。
2、中心定位 在市场细分的基础上根据我中心的资源及目标,我建议把市场目标定在0-6岁宝宝的中高收入家庭
二、营销策略 孩子是产品的使用者,家长才是产品的真正购买者,而亲朋好友、邻居、教育专家等作为一件的提供者也对产品的营销有一定的影响,因此我建议策略为“家长知道,孩子体验” 在营销过程中,避开与其他竞争者的价格对比,树立专业、权威的品牌形象,深入挖掘中高端目标市场,激发潜在顾客、边缘顾客的消费愿望。 具体可以通过以下途径实现我们的营销目标
1、通过针对行业客户的后勤部门进行定点营销 我中心一直以来都是非常注重行业客户的定点营销,在一个行业或者单位里的同事,特别是孩子差不大的常常会交流育儿经验,这也意味着他们会互相之间自己满意的产品,打击不满 ...

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