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[营销模式] 快克品牌新营销要的就是“品” [推广有奖]

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品牌在当今市场经济时代对于工业和商业来说都是很重要的话题,品牌的定义仁者见仁、智者见智,各有其说。今天知名品牌策划公司说:“品牌就是品,品牌就是牌”,来谈“快克”近20年来的品牌建设。

品牌就是“品”

“品”的内涵应该是:品质、品名、品位(品相、品格、品味、品类、品系、品级、)、品行(品德、品誉、品性)、品寿……

它们互为因果,更相互联动,是产品立世不可分割的价值链。

品质

品质是一个产品品牌的核心,对于药品来说,药品的疗效与安全就是它的品质。没有产品品质做保障的药品喊不响,即使树了牌子,也成不了真正的品牌,即使打了品牌也只不过是玩了一场短暂的没有安全保障的品牌游戏,没有持续的生命力,没有任何发展前景,甚至是一种自取灭亡的自杀行为。快克药业自始至终遵行楼金董事长提出的“供给好药,服务社会”的经营理念,为百姓的健康提供高品质的药品,这个理念给快克品牌的出世、成长和壮大注入了强大的生命力。

二十年前海南亚洲制药的药品生产首先选择了感冒药快克的处方,并起草了该处方的颁布标准。在药品处方中,组方是药品的先天基因,快克组方的合理性与科学性的品质,决定了其针对病毒性感冒能体现消除症状,缩短病程的疗效,且价格定位适中,迎合了广大患者的需求,目前市场上能同快克一样价廉物美的处方少之又少。

当然光有药品先天的基因是不够的,后天的精工细作必不可少。快克就是以其八大优势畅销全国二十二年,从而夺得了国内感冒药中的第一个驰名商标。

品名

产品名字是品牌传递的第一棒,是营销的第一嗓子,不仅需要个性化,更需要不断地传递品牌基因的优势。

快克品牌读起来铿锵上口,好听、好记、好理解,响亮的名字充分展现了产品的力度与速度,简洁明了地表达了“快”除症状,“克”制病毒的药理内涵。

品位

一个企业是否能把自己的特色发挥到极致,能否创造出只属于自己品牌特色的品位,是审视你的核心竞争力的一个重要衡量标准。比如说企业文化是否深入人心,企业视觉是否超凡脱俗,企业的包装设计是否摄人心魄,企业的传播是否温暖关怀,企业的营销是否善良健全有效等,这个核心竞争力可以看出企业的品位,品位是细节,更是企业人的一种见识和对美的鉴赏标准。

快克的品位体现在

1、精雕细琢的品质

快克小丸包装选用了质量、环保符合国际标准而价格贵昂的美国辉瑞所辖厂生产的空心胶囊;原料药中的人工牛黄严格按照国家规定的组方配比标准专一选购,定点加工;引进昂贵设备,采用低温真空抽湿的办法完成小丸制作的最后去湿工序、使药丸结构均匀,色泽亮丽;采用双铝塑膜内包装,保障产品从出厂到患者消费之前的品质稳定;在感冒药中唯一投入巨资在每一板快克铝塑板上设电话电码防伪标贴,以保障每一位快克消费者的安全与权益;全面超部标的质量内控;这些精益求精、专一、专业、经典的质量水平是良好的品质保证,体现了快克的高尚品位,足以让使用过快克的消费者有口皆碑,且令同行叹服。

2、张扬个性、脍炙人口的新颖品牌包装设计

内在的完美需要一个形式的载体,这个载体就是品相,品相需要和品质一样有完美的体现,否则从视觉上就会丧失眼球吸引力,不经意间就被淘汰出局,失去品牌竞争力。

从快克的品相来说,我们不断适应消费者的消费需求,根据消费者的审美观念去提升快克的包装档次,推出了能够充分表达快克疗效,安全,快速等内涵元素的包装形象,包装上的快克超人,向大众传达一种力量和速度、正义与公平的信息,达到了好的包装能说话,能促销,易识别,好记忆的效果。

新品牌包装设计推出以来得到了市场的验证和患者的认可。我们将把包装上的视觉元素融合到卡通玩具、动漫电视、书籍画册等文化领域,以求达到品牌文化的最大提升。

3、雅俗共赏、公益大众的宣传广告

“大雨伞 小雨伞 、大手套 小手套、大快克 小快克”这样朗朗上口儿歌式的广告片,在欢快的歌声中传播我们的品牌;“抗病毒、治感冒、防流感”一直向大众灌输着快克对病毒感冒、流感科学、理性的防治理念;“大人大快克,小孩小快克”,传递了我们儿童用药必须与成人区隔的患者教育;“感冒 流感,让快克出击”表达了我们对自己产品可以快速、有效克制疾病的坚定信心;“快克品牌 快!”更是对产品疗效与速度的肯定。

4、善良健全有效的企业营销

快克以一向遵纪守法搞经营赢得行业的好评,自始至终诚信交往,在商业渠道的所有客户中商誉颇佳,并坚持以人为本、治病救人的信念,始终如一的坚持“精益求精做好药、中等价位供社会”的道德诚信,而跨出行业做大众健康教育,更是充分体现了企业的社会责任感。

品位是细节、品位是素养、品位是品牌本质的综合表象,也是指导品行的内在动力。

品行

产品品牌的品行来源于企业营销团队的品行,而营销团队的品行则取决于企业主的品行。一个企业主的品行决定企业的文化走向,决定企业竞争力的培养和光大,所以企业主需要品行,需要一种心有国家,心为人民的品行,才能影响行业、企业、员工以及产品品牌的品行轨迹。品位的雅、俗、高、低,决定了品行的走向。公司董事长楼金先生为国为民辛劳一生,年近八旬仍然奋斗不息,功勋、成就誉满业内外,他带动我们在售药的同时,更注重经营以外的患者健康教育。07年8月,快克公司协助国家疾控中心健康教育所,启动了“防治流感、中国行动”仪式,随后又深入学校、社区、工矿企业进行防治流感健康宣传。09年4月又携手千家商业广泛开展“防治流感、中国行动”活动,各省区经理的调配一律定名为服务区经理,以强化各基层机构的服务功能。快克近20年因坚持诚信经商,热情待人而不断赢得业内领导、客户、同行、患者的赞誉。

快克的品位决定、左右着其品牌的品行,快克的品行又证明了其品位。在不断提升快克品位的同时“快克”也渐渐深入人心,成为广大消费者青睐的品牌

品寿

品牌一旦拥有了品质、品名、品位和品行的美誉,“品寿”即自在其中。品质、品名、品位和品行是因,品寿是果。

产品品牌说到底是产品与消费者持续不断的互动,只有当消费者持续购买着你的产品时,产品的品牌才得以彰显!

快克在近二十年的发展历程中,秉持着企业最初最真挚的信念,始终没有背离医药的原点,没有迷失前行的方向。

有人说:在中国的企业能活到10年就很艰难了,走过7年是阿弥陀佛。而快克走过二十二年依然步伐稳健,这是因为一路走来,我们的企业从董事长到员工都一直没有放松对“快克”品牌的精心打造和用心呵护。





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