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房地产基础知识优秀置业顾问培训资料
目录? 1、公司简介
? 2、房地产基础知识
? 3、项目概况
? 4、销售管理制度
? 5、岗位职责
? 6、销售人员基本技能（销售技巧）
? 7、销售程序
? 8、销售礼仪
? 9、写字楼行业知识
成功的销售顾问应具备怎样的素质
优秀的销售顾问需要具备多方面的素质，这些素质包括：积极的进取心、坚持不懈的态度、与其他人良好沟通的技巧、给人信任度以及在商谈中营造舒适氛围的能力。
不管怎样，在销售中取得成功的最重要的素质是准确性的理解力，清楚你的客户需要什么。尤其是，他们在当中有什么是最受益的？要了解这些，就需要你作一个好的观察者和倾听者，也就是少说多听。大多数的销售顾问，太热衷于去告诉对方什么是他想让你知道的，而不是去了解什么是你想知道的。
当你清楚了你的客户最关心的热点是什么之后，就可以针对他们的需要，
恰到好处地展开你的销售策略。在下一次见面时，你也可以先试着花几分钟的时间，问一些轻松的问题，了解一下你的客户，从他们的讲话中，你就可以明白他们需要你告诉他们些什么。
工作的成功首要在于工作态度与工作习惯是否正确，
前言房地产销售是一件很微妙的事。有 ...

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关键词：基础知识 培训资料 置业顾问 房地产 沟通的技巧