房地产楼盘营销力策划模式浅析经济学论文

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房地产楼盘营销力策划模式浅析经济学论文
摘要：运用营销力理论和系统解释结构模型理论，分析房地产楼盘营销力的相关影响要素，构建了房地产楼盘营销力系统解释结构模型，并结合全程策划的思想，提炼出了以房地产楼盘营销力提升为主线的营销策划模式。
关键词：房地产
;楼盘营销力
;系统工程
;策划模式
我国房地产营销策划大致经历了概念策划模式、卖点群策划模式、等值策划模式以及增值策划模式几个阶段，从忽视顾客需求到以顾客需求为导向逐步发展。营销不再限于解决楼盘的广告推广和销售问题，而是要对项目立项、市调、定位、规划、推广、销售直至后期管理的全过程进行策划，增值策划模式就是以提高房屋的顾客让渡价值为目标的全程策划模式。但顾客让渡价值仅仅是影响买房决策的一个因素，开发商受利益驱动往往又不愿向顾客让渡价值，房价是一涨再涨，大大削弱了楼盘竞争力。因此，以楼盘营销力提升为目标的营销力策划模式得到了发展和应用，取得了良
好效果。
1营销力理论和系统解释结构模型理论综述
1.1营销力理论综述狭义的营销力是指企业营销力，这是我国学者于
1998
年最早提出来的全新理念，由于研究还处于初级阶段，对营销力的界定还较混乱， ...

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关键词：经济学论文 济学论文 营销力 经济学 房地产