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雷达卡
房地产大客户拓展方案
一、工作目的
(1)、前期组建渠道部各个组织构架。
(2)、制定拓客地图，寻找、洽谈目标客户单位和群体
;(3)、调查客户群体的购买实力和购买诚意度，并进行综合评估
;(4)、搜集客户的相关情况，洽谈合作方式、活动方式、优惠方式
;(5)、将最新的销售信息、销售政策及时传递给渠道人员
(小蜜蜂与渠道专员
);(6)、保持与客户的维护与联系，最终以邀约上访到促进成交为主。
二、工作思路
大客户组成员首先联系大客户单位的关键人物，要求此关键人物在大客户单位上具有一定的威信，能有效的组织相关群体参与活动，并对群体的购买行为产生一定影响，如商会主席，国有企业工会主席、办公室主任、企业高层管理人员、政府机关要员、办公室主任等。在大客户单位关键人物的介绍下，了解大客户单位的购房需求情况和活动范围
;在大客户单位关键人物引荐下与员工或工作人员进行交流，并组织针对大客户单位的小型产品推介会。大客户组的成员经常和关键人物取得联系，了解对方的最新动态。关键人物也将根据其单位最终成交的套数，获得不同级别的购
房优惠、现金及其他方式的奖励。
三、拓展目标
(1)、结合本项目客户拓展主要目 ...
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