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我们是属于甲方企业，对于乙方我们通常都是招标的，发广告、赠品之类的没有用的，因为用户不是最终消费者，所以我建议你们还是做好标书，制定对于各房地产企业的招标计划。

主要还是看你实实在在的质量和价格，当然企业的资质和相关业绩也是要的

要让对方感觉到你是在提供服务，而不是单纯地做销售

秦山 发表于 2011-12-14 15:21
我们是属于甲方企业，对于乙方我们通常都是招标的，发广告、赠品之类的没有用的，因为用户不是最终消费者， ...

很多招标信息都是内招，而且发布的也不多

那是外行的理解，招标既有猫腻但又有公开，就看你怎么做人做事了，不可能总是招标一个品牌或一个单位的，而且负责招标的人一般都轮换得很快的，所以只要你产品、价格好、服务好，同时又会做人做事肯定能成功的。