宽带营销模板和营销话术

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宽带营销话术
一、“三句半”营销：
（一）“三句半话术”主要是从用户需求出发，通过精炼的话术在较短的时间内完成个人宽带卖点、促销优惠点等核心促销信息的推介，从而抓住用户的购买冲动，形成销售。通信产品销售通常遵循七步规则（欢迎/问候、判断用户类型、了解/引导客户需求、推介终端/套餐/业务、提供示范/体验、促成成交、售后），在这个过程中，“三句半话术”主要运用在“推介套餐/业务、提供示范/体验”过程中。
（二）“三句半话术”规则如下：
第一句：“简单来说．．．．．．”。这句话主要是用于快速阐述产品的核心卖点，例如“简单来说，我们向您推荐移动高速光纤宽带”。各分公司在提炼本句话术的时候，要特别注意精炼，做到三句话以内说清主要卖点。
第二句：“它特别适合于……”。这句话主要是用于将产品卖点与使用场景结合，进行进一步阐述适用用户特征，从而与用户形成共鸣。如“
移动光纤宽带2年套餐，每天不足×毛钱，
不限时、不捆绑固话、不强办手机、不收初装费，宽带速率×M，上网干什么都方便。
”第三句“你使用它之后．．．．．”。这句话主要是用于根据前期掌握的用户需求，
实景化介绍
产品的卖点。如“2年内没有其他宽 ...

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关键词：分公司 三句话