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雷达卡
食品饮料行业销售渠道模式.ppt
直销适应于城市运作或公司力量能直接涉及的地区，销售力度大，对价格和物流的控制力强。 以可口可乐和三株公司为代表。优点： 渠道最短；反应最迅速；服务最及时；价格最稳定；促销最到 位；控制最有效。缺点： 局限于交通便利、消费集中的城市，会出现许多销售盲区，或人力、物力投入大，费用高，管理难度大。
网络销售适用于大众产品，适用于农村和中小城市市场。以娃哈哈和康师傅为代表 。优点：可节省大量的人力物力；销售面广、渗透力强；各级权利义务分明，为共同利益可组成价格链同盟；借他人之力各得其所。缺点：易造成价格混乱和区域间的冲货，在竞争激烈时反应较迟缓，需有高明的管理者使之密而不乱。
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