2022年房地产营销渠道的选择(共14张PPT)

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房地产营销渠道的选择
一.影响房地产营销渠道选择的因素
房地产价格越高，就越可能采用房地产间接营销渠道
开发量越大。一半多会选择中间商利润低多半选择直接销售，利润较高，大多会选择中间商进行代理销售
技术复杂的房地产产品，销售渠道宜短不宜长
2
3
1
（一) 房地产产品自身的因素
房地产价格
房地产的开发量和利润
产品的技术复杂程度
对于同一渠道层次的中间商数量的选择 根据企业产品的特点 和企业追求的目标 ，确定中间商的数量时，有三种可供选择的分销策略：市场范围大，多采用中间商以为消费者提供最满意服务和优质楼盘为经营目标的企业，一般选择直接营销渠道进行密集分销的好处主要有：市场覆盖面大，扩展市场迅速；市场的竞争状况越激烈，房地产开发商会选择更宽更深的营销渠道，同时采用多种营销渠道自身具有丰富的销售经验和服务能力，大多自己销售和管理市场的竞争状况越激烈，房地产开发商会选择更宽更深的营销渠道，同时采用多种营销渠道进行密集分销缺点主要有：控制渠道较难；在各种环境因素及其变化对营销渠道的选择也有很大的影响在各种环境因素及其变化对营销渠道的选择也有很大的影响分销支持度强，充分利用中间商。影响房地 ...

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关键词：房地产营销 营销渠道 ppt 房地产 房地产价格