销售创新管理知识讲义

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第十五章　销售创新
　　传统的营销理论把消费者
瞧成一个黑箱，只要决策人能够设计出适当的营销策略组合
〔即4P组合
〕，就能够
妨碍消费者的
购置行为。而在以网络为代表的新经济时代，新营销组合将从如何
能更有效的吸引消费者的
注重力进手，并由此衍生出围绕4C理论的营销组合。即品牌策略
〔Product
〕让位于研究消费者的需求(Consumer)；把研究消费者为满足其需求
情愿付出的本钞票〔Cost
〕作为定价
〔Price
〕策略的依据；分销渠道
〔Place
〕更注重如何能提
需求消费者便利
〔Convenience
〕；抛开促销策略
〔Promotion
〕，立足于加强与消费者的沟通
〔Communication
〕。　　学习完本章，你应该了解以下内容：
　　1．什么是绿色营销；
　　2．什么是特色营销；
　　3．网络营销的涵义；
　　4．营销创新方向；
　　5．新经济时代对销售经理的要求。
绿色营销
　　企业外部环境及其变化是不可控的营销因素，企业只能趋利避害、主动
适应。这是市场营销的
动身点。可持续
开展战略环境的出现为企业市场经营提出了更高的要求。
　　1971年美国学者 ...

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关键词：创新管理 管理知识 convenience convenienc Promotion