如何建设与管理销售队伍试题

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学习课程：如何建设与管理销售队伍
单选题1.下列属于“拉动过程”的是
回答：正确
A费用投入
B企业形象展示
C产品介绍
D有效接触
2.“固化过程，求得结果”的考核倾向是针对（ ）销售的。
回答：正确
A效率型B效能型C效果型D效益型3.下列哪一项不是良性增长型销售团队的基本特点？
回答：正确
A人员组成具有梯级性
B具有超前的管理模式
C市场占有率稳定增长
D业绩递增稳定有序
4.对于客户工作做得较好，但工作作风较懒散的销售人员要加以
回答：正确
A辅导B激励C观察D调整5.“刑乱国，用重典”的管理方式适用于
回答：正确
A良性增长型团队
B稳定过渡型团队
C群体混沌型团队
D溃散型团队
6.效能型销售模式中销售人员的底薪要（ ）效率型销售模式中销售人员的底薪。
回答：正确
A高于B等于C低于D不确定7.一项好的销售指标通常是
回答：正确
A财务贡献指标
B客户增长指标和客户满意指标
C管理动作指标
D上述指标的统一
8.市场划分的基本方式有：按（ ）划分、按产品划分和按客户划分。
回答：正确
A时间B区域C规模D效益9.销售人员“三维度评价法”包括：
回答：正确
A能力 ...

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关键词：与管理 市场占有率 销售人员 销售模式 管理方式