发帖
雷达卡
《销售渠道管理》
填空题1、国庆期间，某零售商对部分产品开展买一赠一活动，次过程中伴随实物流出现的还有
促销流。2、销售渠道成员中的渠道中间商和辅助性成员的根本区别在于中间商有
谈判权.3、销售渠道的辅助性成员中广告公司承担的是
促销流。4、市场研究机构、咨询公司主要实现
信息流.5、销售渠道的核心是
制造商。6、从功能注销的角度分析，能产生实物流，带动整个销售渠道运作的是
制造商。7、不具有商品所有权,只拥有商品转移权和谈判权的批发商属于
代理批发商
。8、飞机制造业按
订单生产方式
进行生产。
9、往往选择渠道销售成员时,分阶段选择策略适合
刚进入市场的制造商
.10、经销商与制造商之间缺乏信任不属于实施渠道激励的必然结果。
11、权衡轻重首创股份销售公司模式,通过在每个省选定几家大经销商共同出资、参股组建销售公司,体现了
渠道一体化
。12、一种比较初级的形式，约束力不强的销售渠道战略联盟是
会员制.13、促进经销商之间竞争
不适合从根源上解决窜货问题。
14、税后利率与净资产的比率是
净资产收益率
。15、某制造商利用渠道成本与销售额比率衡量渠道的动作效率，发现该比率很高，则说 ...
京公网安备 11010802022788号
