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销售管理推销技巧实训
香飘飘奶茶销售
计划书指导教师：
余瑾秋小组成员：
毛郭洋20140557011106
王 艳20140557011111
曹俊豪20140557011112
侯平敏20140557011117
杜梦蝶20140557011125
瞿源源20140557011128
目录香飘飘奶茶是浙江香飘飘食品公司生产的杯装奶茶，主要生产基地在浙江湖州。自2005年底开始，短短5年时间，已经成为国内主要杯装奶茶的代名词，同时，香飘飘还设计了袋装奶茶，售价为1元/袋,性价比高，使消费者获得实惠，在这里，我们主要分析香飘飘公司的杯装型奶茶。其创新性的用椰果包代替了传统的珍珠，在口感和热量控制上深受女性消费者的喜爱.而且，香飘飘奶茶的口味多样,能满足消费者的多种口味需求，其包括原味、草莓、咖啡、麦香、香芋、绿茶、巧克力等口味.
我们针对的推销对象主要有两类：一是周边的零售商,二是大学生群体.
关于零售商，零售商（Retailer）指将商品直接销售给最终消费者的中间商,是分销渠道的最终环节，处于商品流通的最终阶段。基本任务是直接为最终消费者服务,职能包括购、销、调、存、加工、拆零、分包 ...

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关键词：销售管理 计划书 Retailer retail 大学生群体