[学习资料] 小企业的销售人员薪酬设计 [推广有奖]

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楼主

W160730202752Fy 发表于 2024-12-8 10:44:47 |AI写论文

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小企业的销售人员薪酬设计
案例背景
公司的分配制度改革正悄然进行着，大锅饭原则已经被个人竞争力制度所替代。特别在销售部门，员工的收入水平受其个人的工作表现和工作绩效影响。但是为什么人员的频繁跳槽现象依然不减呢？很显然,普通的人力资源薪酬设计并不能完全有效地激发销售人员的工作热情,公司需要一种激励员工挑战自我的行之有效的薪酬模式。
大
明科技是一家有30余人的小公司,从事办公自动化用品销售。公司原有业务销售人员15人.和其他一些公司一样，大
明科技也采用了基本工资加业务提成的薪酬模式，老板对员工也挺和善，员工之间也能够和睦相处,但令人费解的是跳槽现象却时有发生。很多本来销售业绩做得很好的销售人员说走就走了，公司人员的频繁流动使得销售业绩下滑。另外发现有些销售人员还在其他公司兼职，身在曹营，心思魏蜀，原本三天办完的事现在要五天，老板为此愁眉不展。大明公司的销售人员能力和背景参差不齐，和众多的公司一样,这里也存在20／80现象，20％的销售人员的业绩占到公司销售部门业务总额的80％,而跳槽的却正是这20％的销售主力。一时之间该公司成了人才市场招聘会的座上常客，很多销售 ...