16-KIS旗舰版快速销售方法论

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16-KIS旗舰版快速销售方法论
前言
KIS旗舰版简洁易用，其目标客户群体与K/3 WISE不同，这类企业处于初创或成长阶段，规模较小，信任金蝶品牌，价格敏感，项目决策流程简单，高层关注的管理问题具有普遍性和共性。因此，为适应此类客户的决策特点，KIS旗舰版项目销售模式应与WISE销售模式彻底区分，改变传统的分部门调研、反复交流、多次演示、参观样板、上门十余次、耗时几个月的传统销售套路，转而聚焦成长型企业关注的核心问题，简化销售步骤，缩短项目周期。本方法是参考管理软件常见销售模式，结合KIS旗舰版产品特点，调研核心伙伴项目经验总结而成，旨在帮助伙伴转变销售方式，在不增加资源投入的情况下快速加强KIS旗舰版销售能力，提高成单效率。
目 录
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关键词：KIS 方法论 销售模式 WISE 核心问题