银行是如何拓展业务的？

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目前在一家银行的营运条线，想去公司业务部，请问银行是如何拓展业务的啊？谢谢

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关键词：公司业务 业务部 如何 拓展 营运 业务部

同问

做公司业务要拓展起来有以下几种方法，随想随写，仅供参考：扫街法。利用关系去工商局搞到新注册的公司和存量公司的联系人、联系方式，逐个打电话或者登门拜访。以点带面法：利用存量客户的介绍；撒网法：与担保公司、审计公司、评估公司等中介机构搞好关系，他们有客户会介绍给你。如果这些客户都搞定了，其他的中间业务收入就容易了，让他们帮手，他们还是愿意的。

zhangfengkaoyan 发表于 2012-1-7 22:54
做公司业务要拓展起来有以下几种方法，随想随写，仅供参考：扫街法。利用关系去工商局搞到新注册的公司和存 ...

谢谢。

lincolntsai 发表于 2012-1-7 23:01
谢谢。

其实这几种方法是支行级别客户经理开拓客户的方法，比较适合辖内的中小企业；对于二级分行或者省行级别的公司业务部来说，主管行长和部门主管在开拓客户方面发挥着主要作用，这一级别的领导与辖内的知名大企业有长期的交往和合作，一旦企业有贷款需求，会有相应级别的行领导带领团队过去营销，营销成功后，将项目分到具体的客户经理进行操作和维护。这种方法对客户经理来说压力相对较小。

公关营销能力很重要，在商行营业部主要是吸储，压力会很大~~

hmr1985 发表于 2012-1-8 18:39
其实这几种方法是支行级别客户经理开拓客户的方法，比较适合辖内的中小企业；对于二级分行或者省行级别的 ...

多谢。目前，lz正是在一家支行的营运部门。谢谢你的答复。部门除了自己都是女孩。目前自己的想法是在营运部门多多地熟悉业务，然后再转到业务部门。不过听业务部的同事讲，他们的工作和营运不相同，去了业务部门仍要重新学习。谢谢你的回复。

桶桶nancy 发表于 2012-1-8 19:14
公关营销能力很重要，在商行营业部主要是吸储，压力会很大~~

就目前lz接触的业务面而言，吸储的工作确实重于放贷。

拓宽社交关系是硬道理。

zhkim5858 发表于 2012-1-8 21:31
拓宽社交关系是硬道理。

多谢你的回答。
但你的回答太过高屋建瓴，仍然谢谢你。。