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一、什么是甲方
/乙方　 通常来说，甲方就是出钱的公司,乙方就是承接项目的公司.
二、什么是竞标?
　竞标其实就是甲方要做一个项目，项目可以是软件、硬件、工程等。由于甲方自己不懂项目方面的技术,必须请有相应资质的公司进行项目执行；于是甲方会邀请一批有相关资质的公司,由每一个公司出一份项目方案及报价，经综合评估后,取选最优的一家的过程。
　 其实说白了，竞标就是把一份软件的实施方案、业务规划预测、报价表以及相关资质证明文件放进一个袋子的过程。
三、成功竞标的要素
　 要成功竞标，首先要知道评分的标准，举个例子，有一个评分标准是这样子的：公司资质
４０%,方案可行性
3０％,价钱30％。如果看这种评份标准,意味着价钱一味的靠低是不可行的。
　　要成功竞标,还有另一个重要的因素,就是会搞关系，有强硬的公关做后盾支持。一般来说,公关占成功因素
８０%左右,当然了,这是说在中国的情况下.
由于这里谈论的并不是如何搞好关系，所以会把重点放在竞标的过程上去.
四、竞标流程
　１）购买标书
　2)交保证金
　　3)应标资质文件的准备
4)写标书和
PＰＴ、封装标书
　　5)讲标　６)公布结果
7)签合 ...

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关键词：流程图 成功因素 实施方案 项目执行 项目方案