中国电信校园营销实施方案

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推广策划摘要一、中国移动通信、宽带消费市场概况及分析二、中国电信产品校园营销推广策略三、
2012
中国电信武汉高校营销推广
方案背景分析移动市场：产业化大发展，手机用户高速递增
3G市场：行业高速增长触发蓝海争夺宽带市场：国家战略做大行业蛋糕
目标市场简介及分析武汉在校大学生人数
2009
年统计为
104万，在校大学生人数全国第一。很多学生在通信及网络设备的选择上存在不确定性和盲目性。近几年，学校都在搞信息化，建数字化校园。
90后人，追求潮流！
个性张扬，做自己想做的事情，不会服输，追寻新鲜事物；
上了大学，更要展示自己，一往无前，追寻新的刺激；
有中国电信全方位的网络服务，学习、音乐、影视、游戏
……不管在哪，我都最潮！
目标消费市场中国电信的目标对手
品牌分析
中国移动
业绩盘点：传统优势地位逐步弱化，语音业务依赖亟待降低
武汉高校的市场占有率受到联通、电信的强烈冲击
中国联通
业绩盘点：逐步摆脱发展困境，实现
3G宽带双轮驱动
武汉高校市场占有率取得新的突破，营业额大增
中国电信
业绩盘点：用户规模化成绩初现，全业务体系结构均衡
武汉高校营销取得一定成效，营业额有所提高
机 ...

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关键词：实施方案 中国电信 中国移动通信 在校大学生 市场占有率