会员卡销售流程及话术-(自动保存的)

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会员卡销售
技巧及话术1:办理会员卡的重要性
1)有效降低广告、销售成本
2）会员对品牌、产品、服务的长期认知能够减轻门店的销售及接待压力,利用会员对会所的忠诚度，有效的支持开新门店
3）会员计划能使我们在竞争
中处于优势
4）通过口碑宣传，能够快速有效的宣传品牌
5）庞大的数据库是我们与其他企业建立战略合作的重要条件
2：会员卡销售的意义
:1）维持会所的可持续发展
2）为会所创收
3）为员工增加收入
3：会员卡销售的时机
1）顾客进店用餐，带顾客参观会所
2）顾客点菜时间
3）顾客买单时间
4：会员卡的销售技巧
1）功能介绍
定义：介绍会员权益，会员享有的会员
价，会员储值赠送,会所活动会员优先参加，圈子资源共享等优势的介绍
要领：需要熟记我们的会员权益，及会员卡优惠活动
技巧：在介绍过程中观察客人感兴趣的一项着重介绍
2）会员与非会员差异化比较
定义:向客人提供与普通客人之间的菜差价，可以以一张整单来比较，如张总
5个人一桌菜原价
1000
元，会员价
850元。储值赠送优惠，储值
5000
赠送1000
，相当于
8折优惠要领：要让客人清楚的知道有多少优惠
技巧：通过一整张单的 ...

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关键词：自动保存 销售流程 会员卡 可持续发展 增加收入