麦肯锡七步分析法

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麦肯锡七步分析法
　　第一步：确定新创公司的市场在哪里
　　第二步:分析影响市场的每一种因素
　　第三步：找出市场的需求点
　　在对市场各种因素进行分析之后,就很容易找出该市场的需求点在哪里，这就要对市场进行分析，要对市场客户进行分类，了解每一类客户的增长趋势。如中国的房屋消费市场增长很快，但有些房屋消费市场却增长很慢。这就要对哪段价位的房屋市场增长快,哪段价位的房屋市场增长慢做出分析，哪个阶层的人是在买这一价位的,它的驱动因素在哪里？要在需求分析中把它弄清楚，要了解客户的关键购买因素，即客户来买这件东西时,最关心的头三件事情、头五件事情是什么？
　　第五步：找出新创空间机遇

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关键词：分析法 麦肯锡 需求分析