宝洁—沃尔玛模式概述

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宝洁—沃尔玛模式
出自MBA智库百科()宝洁—沃尔玛模式的形成
　　如果
说,是两家使
得“〞这个词家喻户
晓,那就是和
。2世纪8年代,在这两家公司开始合作之
前,美国和分享的很
少,双方总是围绕着和位置争
夺,情形就像今日中国之零供关系。而随着宝洁与沃尔玛的模式
确实立,美国零售商和的目
光开始转向如何加强以降低综
合,以及提高顾客
的,而不再仅仅盯住渠道控制权
。　　宝洁,全球最大的日用品制
造;沃尔玛,全球最大的企业。它们之间的合作并非一帆风顺。曾几何
时,有着“自我扩张欲的家
伙〞之称的宝洁与沃尔玛经历过长时间
的“冷战〞。宝洁总是企图控制沃尔玛对其的销售价格和销售条
件,而沃尔玛也不甘示弱、针锋相
对,威胁要终止宝洁产品
的,或把最差的货架留给它
。　　当然,双方很快认识到深度合作的好处
。1987年,为了寻求更好的手段以沃尔玛分店
里“帮宝适〞婴儿纸尿裤的销
售,宝洁负责的副总
裁Ralph Dray
er和沃尔玛
的Sam Walto
n终于坐到了一起
。那个时刻,被认为是协同商业流程革命的开始
。　　“宝洁-沃尔玛模
式〞的形成其实并不复杂。最开始
时,宝洁开发并给沃 ...

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关键词：沃尔玛模式 沃尔玛 Ralph Walt 销售价格