建立和管理高绩效的销售团队
新世纪的竞争 Solution Marketing
竞争对手的进步,客户越来越成熟公司/个人生存的关键
无法逃避的挑战
范围更广的专业技能要求
适应变化,同时要博而深
更复杂/大量的工作要求
不学习难以生存
“创意”不再是别人的事
卖解决方案比卖产品有更大的责任
不能掌握新知识的人将会成为“文盲”
每个人都很忙每个人都被要求独立每个人对公司的成长负责
销售管理中的关键环节 Key Issue-Sales Management
绩效评估和考核
授权、辅导和人员激励
销售通路和分销渠道评价及管理
销售流程控制
分区分时段销售计划(销售预算)
销售机构设计/ 组织机构
客户需求研究市场细分和定位


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