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土特产营销策划的方案
土特产卖得出去是因为客户发现它的性能更好、具有更高的价值或者是因为它们比较独特因此土特产新产品推广要根据客户认知的需要来发现和了解客户的客户期望、消费趋势及消费习惯然后努力去满足和超过客户的期望发掘使得土特产更好、具有更高的价值或者更为独特并且如何比竞争者更好地向客户传递这些利益是土特产能够获得成功的关键如果这些客户需求能够被识别出来并在土特产新产品推广中体现出来那么企业就能够获得成功
首先是市场分析：锦州小菜属于土特产的范畴市场上土特产的竞争很激烈他们的产品定位一般是礼品和赠品他们的营销渠道选择自建直营店和批发商合作和零售店他们的广告特色强调健康历史蕴含需求情况多位过节赠送礼品返家携带特产或作为旅游观光是购买本地推广很好大范围推广效果有限进出口需求上升
其次是自身分析：锦州小菜主要产品有：驰名中外的什锦小菜类、虾油制品类、虾酱类、盐渍菜类五大类一百余个品种什锦小菜创始于清朝康熙年间距今已有三百年多的历史系皇家贡品而闻名于世乾隆皇帝东巡祭祖途经锦州品尝什锦小菜时赞不绝口并挥笔写
下对联：“名震塞外九百里味压江南十三楼”横批：“什锦小菜”一九九二年溥杰老先生重书此联 ...

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关键词：营销策划 土特产 产品推广 消费习惯 康熙年间