第三章销售组织管理

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第三章销售组织管理
课堂讨论
中国有两句俗话：“一个和尚挑水喝，两个和尚抬水喝，三个和尚没水喝。”“三个臭皮匠，胜过诸葛亮”请分析为什么会出现这两种现象？金刚石和石墨：构造不同，强度不同
3.1销售组织概述
      什么是组织（动词or名词）销售组织：企业为了实现销售目标而将具有销售能力的销售人员、产品、资金、设备、信息等各种要素进行整合而构成的有机体。销售队伍的组成比例一般为：2：6：2，即2个优秀销售员（50%），6个一般销售员（40%），2个落后销售员（10%）
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建立高效率的销售组织体系，是确保销售工作高效完成的前提

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关键词：组织管理 课堂讨论 销售人员 销售员 诸葛亮