关于企业销售部工作总结

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关于企业销售部工作总结
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年，本部全体业务人员在公司的领导下，围绕
XX年的目标任务展开一切工作，具体总结如下：
一、总体目标完成情况：
销售1750
万元，完成目标计划（
2250
万）的77.8%
回笼1100
万元，与销售收入比为
63%。（一）在销售方面，主要受以下几方面因素影响：
1、广轻出集团业务下滑比较严重。
XX年该客户完成销售
1800
万元，而
XX年由于新领导、新政策，今年广轻出对其铁牌单位进行大整顿和调整，特别是松宝集团、华盛风扇等几大客户被取之有铁牌资格后，使我们的纸箱销售业务大幅度下降，其他铁牌客户的业务也受到不同程度影响，预计今年整个广轻集团销售
800万元左右，比年初公司下达的计划
XX万相差甚远。
2、能强陶瓷集团年初预计该客户的销售不少于
500万，但由于目前我们的质量和售价未能满足客户的需求，我们的业务份额非但没有扩大，而且还在缩小。如果我们能在预印方面做出
考虑的，其销售份额将会增大。
3、受质量及交货达成的影响。如能强、强辉、金科、欧神诺等陶瓷厂受纸板强度，印刷色差及套印走位等因素的影响，加上上半年我们的彩印生产饱和，客户落单都无法接下 ...

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关键词：工作总结 销售部 业务人员 销售收入 500万