农资经销商的开发与管控

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农资经销商的开发与管控
一、农资经销商的困境
1、行业全面放开，竞争加剧，经营难度加大，行情把握困难，销售规模逐年下降，利润空间越来越薄。2、商业赢利模式单一、落后。大多数仍停留在做贸易业态上，粗放经营，缺乏终端网络建设和零售业连锁经营等先进的运营模式。3、品牌意识淡薄，同质化竞争惨烈。缺少核心的产品品牌和服务品牌。4、传统、保守，全靠老板个人打拼，经营管理理念落后。5、人才缺乏。经营管理人才，专业的农化服务人才缺乏，难以保证企业可持续发展。
6、缺乏长远考虑，盲目多品多牌，投机心机，导致力  量分散。7、市场营销模式落后、混乱，“等、靠 、要”心态严重。8、没有核心竞争力，无优势产品、无核心市场、无稳固的分销零售网络、无稳定的员工队伍。9、厂商关系松散，行为投机，相互博弈，交易成本高，没有强势的品牌厂家作后盾。
一、农资经销商的困境

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关键词：农资经销商 经销商 可持续发展 核心竞争力 经营管理