价格形成机制-----节选自《政治经济学新解》，版权所有禁止转载

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价格形成机制-----节选自《政治经济学新解》，版权所有禁止转载

    作为一个非马歇尔的正常消费者，考虑一件商品的价格时，最先考虑的肯定就是想知道这件商品的成本（含店主正常利润），如果知道了，他就不会愿意再出更高的价格（暂不考虑垄断因素或此人太有钱），而且也不会不知趣地让老板以低于成本价的价格卖给自己，这是大家都明白的。

    然而不幸的是，即使在如今的信息时代，商品的成本也是每个企业的最高机密，难以让普通消费者探知，你不可能熟悉每种商品的制造和销售过程，当然也不知道商品里面凝结了多少劳动量，具体地说你不知道供给者心里那个真正的底价是多少。因此，消费者只能凭自己的经验来猜了，包括参考类似商品的售价和成本等，另外就是货比三家，多看看其它地方的价格（竞争因素），说白了就是多打听，因为你的信息量太少。一个相对比较善于买东西的人，总是那些经常逛商店，价格信息掌握得比较多的人。而对于出乎自己意料范围的大降价，有些人欣喜若狂，而明智的人心里总是要问：“这东西的底价到底在哪儿啊？没降价前得多暴利呀？”如果现在还有人相信商人经常说的一句话：“这回真的没赚你钱，算我今天开张图个吉利！”那只能说他的脑子和马歇尔有一拼。

    消费者还有一条重要的劣势就在于，如果他明明知道一件东西只值100元，而市场上他能问到的价格都是200元，这种情况下，他只能选择买、或不买，当然如果被逼急了而去游行示威则超出了经济学的研究范畴。就好比现在肉的价格翻了一倍，你质问肉贩子，他肯定是一脸无辜：“大哥，进价就这么高，我都赔钱卖了！”你总不能打他或抢肉啊！就凭这一点，需求方怎么可能像马歇尔说的那样与供给方平分秋色呢？

    因此，消费者在确定和影响商品价格方面的地位是劣势的和被动的。一方面是由于信息不对称，古语说得一点都没有错，“买的没有卖的精”，尤其是现在的世界，术业有专攻，分工如此复杂，一个消费者什么专业的商品都要买，怎能样样精通？不买回假冒伪劣产品已经就算是练就火眼金睛了；另一方面，就算知道卖方给出了高价，我们也没有权力勒令他按正常价格出售。总的来说，消费者确定价格时，由于无法洞悉生产销售过程，真的就只能是以价格定价格了。

    大家千万不要被所谓的讨价还价现象所误导，其实，在能侃价的市场上，卖家定价的时候，已经给你预备好了砍价的空间了，到了他心中确定的真正价位时，你就砍不动了！当你怀着砍价成功的喜悦、看着卖家的痛苦表情交钱的时候，卖家心里也正偷摸乐呢。而侃价的过程，恰好就是消费者单方面以价格定价格，逐步接受卖家报价的一个过程，而供给者心里早就盘算好了，只有他是有谱儿的。

    当然消费者也不是没有救星，这个救星就是竞争，供给方之间的竞争会让价格下降到他们的底线：成本。而救星和灾星是成对出现的，竞争的反面是垄断，垄断有阻碍价格回归底线的作用。

    综上所述，供给和需求对于价格的形成与变化，所起的作用是不同的：

（一）   一、供给方拥有商品的定价权，首先计算自己的生产成本，并以尽可能高的价格来出售，而低于成本价的价格，供给方一般不会考虑，除非准备关门跑路。一般来说，成本价里面除了真正付出去的支出，还要考虑资本的虚劳动报酬—利息（融资成本），而高出此成本价基础上的价格余额，就要靠企业自己的优势到市场上去争取实现了。

（二）   二、需求方拥有对价格的表决权，即决定供给方能卖出的产品数量。对供给方给出的任何价格，消费者能根据商品的使用价值以及种种其他因素来决定买或者不买、多买或者少买，因此众多消费者的综合决定就形成了商品的销售量，这个总的销售量一般来说是随着价格的升高而递减的。

    因此我这里也有一条价格-销售量曲线，横坐标为销售量，纵坐标为价格，不过这条曲线与马歇尔曲线的区别是：

   它不是需求方或供给方根据自己头脑里的感觉分别做出来的两条曲线，而是只有一条曲线，它的价格都是供给方定的，而销售量则是所有消费者购买决定的总和；每个消费者就是投票表决而已，自己脑子里根本也没有什么精确的需求价格曲线，假如要买一栋房子，他的需求价格应该是一个最高价位下面的所有价格，不要钱才好呢；另外也没有一条什么其它曲线和它一起来决定所谓的均衡价格，而是供给方拥有在这条曲线上来回滑动，通过价格选择销量或通过销售量决定价格的权力。总之，这条线是给供给方使用的，当今的商品生产者，无不费劲心思地揣摩消费者的消费心理和调查其消费能力，其目的不过就是想得到这条曲线而已。

    这条曲线的陡峭程度也表示了商品需求的刚性，曲线越陡峭，价格变动引起的销量变动就越小，则需求刚性越大；刚性越大，表示需求方对销售量的决定权也就越小。也就是说，尽管需求方拥有对价格的表决权，决定商品在某个价格上的销量，但是这种决定权的大小不是绝对的，而是随着具体商品的不同而不同的，这种“决定”权，经常伴随着无奈和苦涩。而且，这种决定权，已经被精明的供给方研究透了，供给方已经达到了可以引导需求的境界了。

    以上我给出了供求双方如何影响价格的基本观念，请注意两点与其它理论的区别：一、不是决定价格，而是影响价格，成本是企业的生命线，也是形成价格的决定性因素，这个成本不是以某个人的意志为转移的，而是客观条件所决定的。二、也不是传统的“供大于求价格下降，供小于求价格上升”，因为这个说法把供需双方的能力大小和作用不同给抹煞了，而且只是一个静态的概念；而我的理论是动态的，说明了供给方具有利用价格-销售量曲线争取最大利润的能力和方法，以及各种情况下价格变动的规律（见下面的推论）。

    区分供需双方在影响价格机制方面的主从地位、不同作用以及发生作用的先后顺序，恐怕算得上是我的首创吧。这一点在解释通货膨胀，尤其是恶性通货膨胀时就用得上了，而普通的大家觉得非常合理的“供大于求价格下降”理论，就显得无能为力了，这里先按下不表，等讨论通货膨胀的时候再详细分析。

    更多内容请见二楼。

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关键词：政治经济学 形成机制 政治经济 价格形成 经济学 最高机密 经济学 消费者 成本价 马歇尔

  根据以上两条基本原则，可以推导出很多价格将如何变化的推论：

（一）   一、企业在刚刚投产一种新产品时，如果产量上不来，它就会利用曲线的高价低量部分来指导自己的销售，因此会产生定高价，加价销售的情况，随着产能的提高和竞争者的加入，则售价必然下降。一个新兴行业企业的市场行为，也会呈现这种特点。

（二）   二、在垄断的情况下，供给方为了卖出更多数量的商品，在消费者能力不变的情况下，必须降低价格。供给方会在价格和数量之间做出决定，找到自己收益最大的一个数量和价格。

（三）   三、竞争的情况会逐渐打乱所有供应方上述的如意算盘，因为在竞争的情况下，总供给量无法控制，价格会随着总供给量的不断增加而下滑，否则就会造成产品积压。因此自由竞争最终使商品的价格回归成本。

（四）   四、在垄断的情况下，随着垄断企业利润不断的积累，由于垄断利润率高于社会平均利润率，资本家为了不让闲置资金投资于利润率更低的其它企业，而宁愿将自己的利润积累投资于本企业，势必造成产量的增加，从而拉低自己的价格，因此，垄断企业的商品价格也有回归成本的可能。

（五）   五、垄断企业的商品价格回归成本的可能性受到很多条件的限制，如生产规模受客观条件限制不宜增加、或市场已经饱和但价格仍未回归到成本，这时商品的价格就会一直保持在成本以上，企业则一直保持高额垄断利润。市场饱和的最好例子是微软，这个企业的软件成本已经被摊的没法再低了，利润不可能不高，可是产品的销量却因市场饱和而没有提升的余地，因为总不能让一台电脑装两套视窗。所以，微软老板的利润太多，而没有地方投资，做了世界上最大的慈善家之一，但愿我这个说法是以小人之心度君子之腹。另外我们的移动通讯企业（不是手机生产企业），情况大概也是如此，在大家都有手机的情况下，通讯价格的下降已经变得没有必要了。因此，很多垄断行业是可以一直维持超额利润的。

（六）   六、现代的土地地租、矿产品等资源品的价格，也属于一种垄断价格，由于其垄断性和有限性，其超额价格（维护、开采成本之外的超额价格）也必然根据其垄断程度和稀缺程度而保持一个数值。

（七）   七、对于有技术、管理上的优势的企业，其产品成本低于社会平均成本，即使存在竞争，但产品价格只能降到社会平均成本，因此优势企业可以实现超额利润。只要企业能保持这个优势，或不断创造优势，就能不断实现超额利润。

（八）   八、对于有产品优势的企业，即使其产品成本与其它企业相同，但产品的设计更符合消费者偏好，或有更好的声誉，则可以理解为企业具有某种程度的垄断优势而可以取得超额利润。

（九）   九、商品需求刚性的影响：对于需求刚性很强的商品，供给方尤其是垄断方，可以很容易提高商品价格，而不会降低多少销量，从而赚取超额利润。如超级刚性的粮食，如果有人能操控其价格，肯定会把所有人都搜刮得倾家荡产，因此，ZF的价格管理势在必行。而刚性很低的商品，则没有随意涨价的能力。

    最后，通过对价格机制的分析，大家也看到了我的综合价值概念，即劳动价值、虚价值、代价值合成产品总价值的概念，不仅是合乎客观现实的，也是和实际价格形成机制相呼应的。商品的价格里面含有了实现这三部分价值的成分，其中成本价是来实现劳动价值和虚价值的，而企业靠自己的优势去市场上争取实现的价格余额，则是取得超额利润、实现代价值的来源；反过来也可以说商品的价值真正支撑起了它的价格。我们前面总结的代劳动所代表的所有优势，其实都会体现在企业产品的价格-销售量曲线上面，也就是体现在一种商品在更高价位赢得更多销量的能力上，这种能力必须在市场中才能得到体现和验证，它是企业利润的源泉。

    也就是说，尽管我的“现实”价值观似乎有点过于不在乎内在实质，在名门正派看来有点无赖，但它在合乎客观现实的前提下实现了价值和价格的对应与统一，绝对是宏观经济分析的有力武器。在下一篇的分析中，我们就会看到这几部分价值或价格是怎样经过生产流通过程来实现的。



    资本家们是人群中的智者、精英，然而他们的聪明才智，却斗不过客观规律，斗不过天道！尽管资本家们在生产环节尽量压低成本，在销售环节尽量抬高利润率，手段可以说是无所不用其极，有时候甚至把良心和道义也抛开了，看似没有不成功的道理，然而他们做梦也没有想到的就是：他们在生产环节最讨厌的成本（工资），其实就是销售环节最宝贵的需求和购买力，压缩成本的同时，购买力也同时被他们压缩了，根本就没有形成利润的可能；他们所追求的利润，只能是他们自己口袋里的钱，但他们辛辛苦苦创办和经营企业，决不是为了赚自己的钱！因此，所有企业的总利润率就只能是零了，资本家之间也只能是自相残杀、你死我活了。这就是人算不如天算，“天网恢恢，疏而不失”，在第一篇价格机制里提到的资本家们追求利润的所有技巧，虽然看似精妙无比、机关算尽，但都被一个紧箍咒牢牢地限制住了，这个紧箍咒就是：

    社会购买力=全体企业的成本=工资总和

    当然这个等式忽略了资本家的个人消费，但即使加上了资本家的消费，也不过是资本家自己购买了自己的产品，自己赚了自己的钱，仍然不能算实现了利润吧。

    其实，资本主义生产方式可以成立的唯一前提就是，除了生产流通领域，社会上还存在无穷无尽的货币，而且这些货币为真正有需求的人所有，这样就能源源不断地从消费环节注入货币给资本家去赚。然而实际情况是：首先货币不是无穷无尽的，其次也没有放在有需求的人手里。真正有需求的人都失业了，没有货币；有货币的人已经没有什么需求需要满足了，成天只想着如何赚取更多的货币，这些货币要么进入生产领域谋求利润，要么进入各种金融市场投机，最差的也是存进银行生息，单单没有多少进入消费环节的，只能创造更多的供给，造成更大的生产过剩。

   于是ZF的干预措施出现了，凯恩斯革命不可避免地爆发了，然而这个革命虽然能缓和经济危机的爆发，却造成了滞胀和主权债务危机。

   全体资本家所做的，就是给了工人100元钱，又企图工人用120元钱把自己的商品买走的愚蠢把戏。在理所当然地失败之后，又找来一个傻子，借给傻子20元，让他买走剩余产品并送给工人，这个傻子最后负债累累，只能赖账。

xxxlyyxxx:消费者在选择价格时候并不是劣势的，只是他们偏向于选择无知，因为获得信息所支付的成本大于获得信息所得到的收益，所以消费者是理性的选择无知。
除非有机构能够提供信息，而每个消费者会支付给机构一定的费用来获取正确的信息，并保证收益。
持续长期的负增长，才能使消费者理性的接受信息服务，否则很投机行为很容易让消费者走形式主义。市场机制的不完善并非ZF的做法，而是市场的反应。
垄断方虽然可以获得超额利润，但是要支付寻租成本，所以事实上收益并没有那么高，垄断厂商也不是完全没有目的性的定价，而是满足利润最大化。
非理性的假设和你想的不一样，消费者是理性的选择非理性。并不是信仰上帝。

（赫赫铭儿19：25转移）

我去啊，想编辑都编辑不了。
垄断其实并没有得到什么超额收益，表面上垄断厂商通过控制价格，获得超额利润，损失的消费者福利是一个哈伯格三角，事实上垄断厂商为了维护自己的垄断地位，必须买断特权和游说，这个成本全部转移到了长期边际成本中，即最终他们将把所有的超额利润即“塔洛克四边形”全部浪费掉。而实际上，因为消费者是无知的，而且都是墙头草，支付的寻租成本远远大于塔洛克四边形，甚至是他的几十倍。
所以垄断其实浪费社会福利，并不是造福社会.
因此垄断的危害并不在于他控制价格，而在于他阻碍生产,如果垄断厂商不浪费福利的话，控制价格只是一个水涨船高的过程而已。

xxxlyyxxx 发表于 2012-3-12 19:35
我去啊，想编辑都编辑不了。
垄断其实并没有得到什么超额收益，表面上垄断厂商通过控制价格，获得超额利润 ...

虽然我希望有人顶我的帖子，可是你这些话和我的帖子有一毛钱关系？
我只管解释价格，我不管消费者有没有地方买信息，也不管垄断集团的钱拿来孝敬谁。

如果你想建立价格机制理论，你必须先建立需求理论，这也是我的建议
你谈到交换双方对价格影响的主从问题，你能否换一种说法，我觉得用时间的先后顺序问题更合理些。
至于你说成本是企业的生命线，我不认同，如果你到企业呆久了，你会知道的。

tsp8001 发表于 2012-3-12 22:30
如果你想建立价格机制理论，你必须先建立需求理论，这也是我的建议
你谈到交换双方对价格影响的主从问题， ...

如果你想建立价格机制理论，你必须先建立需求理论，这也是我的建议
我的需求理论就是那么简单，对供给者的报价进行表决，用是否购买的方式进行表决。
你谈到交换双方对价格影响的主从问题，你能否换一种说法，我觉得用时间的先后顺序问题更合理些。
这不是时间先后的问题，而是能力大小的问题，消费者都希望价格便宜，而供给者希望价格更贵，那么谁占了上风呢？你看看长时间的价格走势就知道了。
至于你说成本是企业的生命线，我不认同，如果你到企业呆久了，你会知道的。
你爱认同不认同，反正企业如果老是亏本，没有赚钱的机会，他就只能破产。当然你所在的企业可能例外，他不怕赔钱。
你还是去搞你的双赢交换去吧，那个思路比较适合你。

clm0600 发表于 2012-3-12 20:09
虽然我希望有人顶我的帖子，可是你这些话和我的帖子有一毛钱关系？
我只管解释价格，我不管消费者有没有 ...

我只是想给你说，你乱七八糟扯的一堆问题，其实用寻租理论就可以解释！
你说了半天也没解释清楚为什么信息不对称，为什么会有垄断，垄断有什么不好，什么叫定价权！为什么垄断厂商就能定价！就发明了一个新名词“非马歇尔者”。
看了你的这么多东西，你就是想表达你不想用那么多钱买东西但是人家偏偏就卖那么贵，所以你纠结了半天，总结出垄断是客观的，所以非马歇尔者被阴谋了。

xxxlyyxxx 发表于 2012-3-13 00:09
我只是想给你说，你乱七八糟扯的一堆问题，其实用寻租理论就可以解释！
你说了半天也没解释清楚为什么 ...

我为什么要解释信息不对称，我根本就没打算解释，我只要知道事实上它就是不对称就完了，我只知道每个企业都尽力不泄露自己产品的成本信息，而企业这么做的目的只有一个：有利于赚钱。
我现在也不用解释为什么有垄断，反正现在就是存在垄断，垄断企业的利润率就是高。
我没有什么可纠结的，纠结的是你。

老生常谈。