车商销售渠道管理办法

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车 商 销 售 渠 道 管 理 办 法（草稿）
第一条随着市场竞争加剧,分渠道销售，专业化管理是各产险公司经营的发展方向,
急需建立专业化的车商渠道业务拓展和管理体系,培育一支高技能、高产能、高凝聚力的专属化车商渠道销售队伍，实现车商销售渠道高效管理、稳步提升人均产能、促进车商渠道业务的持续协调健康发展
。第二条 “车商销售渠道”是指由公司掌控、集中管理的，以汽车制造商、专业性汽车服务机构/协会、车行、大型综合汽车修理厂为市场开拓目标，面向
企、事业和
个人客户的多元化产品的专业销售渠道.
第三条“车商销售渠道”
业务实行专属化经营，目前已与公司建立合作关系的车商渠道可纳入车商渠道
业务部管理，尚未建立合作关系的所有车商渠道一律由车商
渠道业务
部进行拓展和维护。
第四条 车商渠道销售的产品应以车险产品为主，同时包括车商渠道代理销售的财产险和意健险等各类业务及
其自身业务
,但不局限于上述业务
。第五条车商渠道
业务部,由部
门经理、客户经理
、出单内勤
组成的销售组织共同完成本部门业务的拓展和日常维护工作。
人员配置：营业部经理 1 人
，客户经理、出单
内勤若干名。
按照车行业务规 ...

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关键词：管理办法 渠道管理 销售渠道 营业部经理 客户经理