高效的销售绩效管理应具备的三个平衡

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高效的销售绩效管理应具备的三个平衡
企业各项工作中，营销工作是实现利润的直接环节，销售团队也是企业内部最具有战斗性的团队，在当前竞争激烈的市场条件下，没有人会否认组织和维持高效率的销售运作体系对于企业的重要性。
　　　　经过了十余年市场经济的锤炼，越来越多的企业已经充分理解了现代企业营销团队行为的多目的性、策略性和计划性，从理念上逐步摒弃了单一追求销售业绩的销售管理方式。随着企业不断发展和成长，销售管理总体上从简单化和纯销售导向，向体系化、科学化转变，从多个维度实现企业营销目的。
　　　　先看下面一个销售案例：
　　　　某通信设备公司为旗下营销团队
A设定的业务定位是对开拓北京地区金融行业的直销业务，旗下一个业务员在开拓某银行在北京的总行的业务中，成功获取了该银行在华南地区三家分行的订单，但是公司在当地的销售分公司为此向公司投诉，声称这笔订单该分公司已经作了近一年的基础工作，并指责
A团队介入了该公司的业务区域，处理过程中，
A团队抱怨，自己的直销业务经常能够通过金融客户的全国网络渗透到各个地区，相当一部分有价值的销售信息有形成订单的巨大潜力，而北京总行中，某些关键人由于
A团队客户关 ...

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关键词：绩效管理 销售管理 企业营销 通信设备 市场条件