丰田营销策略

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（一）、产品策略
面对美国和西欧这些强劲对手，丰田汽车的产品策略是避实就虚,生产高质量、小型化，具有便利性、可靠性和适用性的小轿车,其目的在于使日本轿车作为一种交通工具，为美国广大消费者所接受。消费者接受的范围和程度决定了产品进入国际市场的命运.丰田轿车造型优美，内部装修精致典雅，舒适的座椅、柔色的玻璃，发动机的功率和性能比大众汽车公司提高一倍，甚至连汽车扶手的长度和腿部活动的空间都是按美国人的身材设计的。由于适合美国大众消费者的口味，花冠车一进入美国市场．很快就建立起较高的质量信誉，每销售100 辆中顾客有不满意见的,从1969 年的4。6辆下降至 1973 年的 1.3辆。 当丰田汽车在美国站住了脚之后，他们并未偃旗息鼓，而是迅速采取产品扩张策略，即 不断地改进产品，满足更大的市场需要。产品扩张策略依赖于劳动生产率的提高和产品质量的不断完善。连续追加投资，建立拥有最先进设备的工厂，培养一流的工程技术人员和训练有素的一线工人，强化科学管理，为大幅度提高劳动生产率和规模经济效益奠定了物质基础。
（二）、定价策略
日本汽车打入中国市场，在定价上主要采取竞争性渗透低价策略，其目标不在于获取 ...

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关键词：营销策略 工程技术人员 劳动生产率 产品策略 丰田汽车