钢材公司-销售部绩效考核办法

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销售部绩效考核办法（
低牌号）第一条有人说，销售人才是企业的“金山”，有人用“三分天下有其二"来形容销售队伍的重要性,说明了销售人员是企业获取利润的直接工作者,对企业的发展起着很重要的作用.销售部门是钢铁企业的利润中心,而销售人员直接与客户接触，促成业务交易和货款回收,同时也代表着企业的形象,是具有特别影响力的群体，所以为充分调动销售人员的工作积极性，
进一步加强对销售人员的管理，提升销售队伍素质和执行力，促进销售目标任务的完成与业务能力的提高，充分发挥销售人员的潜能，根据精细化管理的要求,特制订本办法。
第二条 业绩考核的范围:是销售经理除外所有销售人员。
第三条 业绩考核的原则是：公平公正公开，易于理解和操作;奖优罚劣,奖勤罚懒;奖为主,惩为辅。
第四条激励型薪酬模式是以业务销售量保底系数为依据，采取激励措施的提高业务员积极性的一种薪酬模式。
销售人员收入
月收入=(A+B+C)＊
K1+(A+B+C)*K2*
管理目标考核得分
年收入=（A+B+C)*K1＊12+(A+B+C)*K2+
年终奖金
A：基本工资 B:一般提成 C:超额提成 D：搬货业务提成
K1、K2:管理考核系数 ...

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关键词：考核办法 绩效考核 销售部 精细化管理 工作积极性