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高级大客户经理岗位说明书
基本情况
岗位名称
大客户经理
岗位编号
所属部门
销售部直接上级
公司销售总经理
直接下级
岗位编制
下属人数
岗位设置目的
为实现公司年度经营指标,在事业部总经理的指导下，组织大客户渠道人员进行销售管理、标准化管理、信息管理及销售团队建设等工作，确保永恒利大客户渠道的指标达成及标准化运营
主要工作职责和内容
大客户渠道规划、计划及预算管理
编制并组织落实大客户渠道的发展规划
编制并组织落实年度、季度及月度工作计划
编制、并组织落实大客户渠道的预算
大客户信息管理
制定大客户渠道的销售信息统计相关管理制度、流程及模板，并下发执行
组织大客户渠道客户、销售信息填写、收集、分析及上报
定期制定并上报大客户销售统计报表
组织建立大客户客户档案
组织收集大客户渠道市场竞争对手、市场行情、政策变动等信息，提出应对策略
完成上级交付的其他工作任务
工作权限
业务类决策权：中心内部授权范围内相关业务的决策权
建议权:
监督权：
财务类决策权：对大客户渠道的费用报销有审核权
建议权:对大客户渠道的年度预算的制定有提案权
监督权：对预算的执行有监控权
人事类决策权：
建议权: ...

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关键词：岗位说明书 客户经理 大客户 说明书 标准化管理