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管理学知识：什么是登门槛效应？
登门槛效应是指一旦接受了他人的一个微不足道的要求,为了 避开认知上的不协调，或想给他人以前后全都的印象,就有可能接受 更大的要求。下面是学习啦我为大家收集整理的管理学问，一起来看 看吧！
什么是登门槛效应
登门槛效应是指一旦接受了他人的一个微不足道的要求，为 了避开认知上的不协调，或想给他人以前后全都的印象,就有可能接 受更大的要求。这种现象,如同登门槛时要一级台阶一级台阶地登, 这样能更简单更顺当地登上高处。当个体先接受了一个小的要求后, 为保持形象的全都，他可能接受一项重大、更不合意的要求，这叫做 登门槛效应，又称得寸进尺效应。
心理学家认为,在一般状况下，人们都不愿接受较高较难的要 求，由于它费时费劲又难以胜利，相反，人们却乐于接受较小的、较易 完成的要求,在实现了较小的要求后,人们才渐渐地接受较大的要求, 这就是“登门槛效应”对人的影响。明代洪自成也曾谈到这个问题, 他在《菜根谭》中说：“攻之恶勿太严,要思其堪受;教人之善勿太高, 当使人可从。”
社会心理学家弗里德曼在
20世纪60年月做了一个特别经典的 试验。讨论的第一步，是先到各家各户向家庭 ...

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关键词：门槛效应 管理学 社会心理学家 社会心理学 心理学家