连锁超市采购技巧与供应商管理

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超市采购业务谈判的内容与采购合同的履行
一、采购业务谈判的内容
　　1．采购业务谈判的三项制约文件
　　连锁超市公司买手同
需求商进行谈判的依据是超市公司制定的商品采购
方案，商品促销
方案以及需求商文件。
　　(1)商品采购
方案。该方案包括商品大类、中分类、小分类(不制定单品
方案指标)等各类
不的总量目标及比例结构(如销售额及其比重、毛利额及其比重)、周转率，各类商品的进货标准、交易条件等。
　　(2)商品促销
方案。该方案包括参加促销活动的厂商及商品，商品促销的
时刻安排，促销期间的商品价格优惠幅度、广告费用负担、附赠品等细节内容。
　　(3)
需求商文件。商品采购
方案与促销方案是超市公司采购业务部制定的两项总体性
方案，通常是针对所有采购商品制定的而不是针对某
需求商而制定的。买手同
需求商进行业务谈判还必须依据总部制定的
需求商文件来进行，其内容是：
　　①需求商名单(公司名称、地址、开户银行帐号、
等)；　　②供货条件(品质、包装、交货期、价格及折扣等)；
　　②订货条件(订购量、配送频率、送货
时刻等)；　　④付款条件(进货审核、付款、退货抵款等)；
　　⑥凭据流转程 ...

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关键词：供应商管理 连锁超市 供应商 优惠幅度 促销活动