谈判的艺术—哈佛经典谈判术PPT课件

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四川省委党校四川行政学院黄 红
谈判人生
——哈佛经典谈判术

序 言
哈佛商学院流传着一句格言：“世界上一切都是能够谈判。”谈判本质：经过对话影响对方判断决议过程。《谈判人生》——角色效应理论饰演竞争者角色（讨价还价）饰演合作人角色（双赢战略）饰演投资者角色（着眼未来）
谈判无处不在
课程提要
一、谈判是成功之路二、谈判实专心理学三、谈判兵法与技巧四、谈判要懂阅人术

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