销售必备--目标客户寻找及开发技能

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从产品使用效果。
  从产品的适用范围去寻找目标客户群体。
  从产品的功能特点去寻找目标客户群体。
（一）利用产品的属性、功能、特点、使用效果、适用范围   来明确客群体
一、你的客户在哪里？
明 确 思 路
a、产品的民用化通路，即单独方式推销；b、小区联网式推销；c、集团购买式推销；d、礼品式推销。
（一）利用产品的属性、功能、特点、使用效果、适用范围   来明确客群体
一、你的客户在哪里？

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