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销售谈判致胜攻略
西安洪杉企业管理咨询主讲：王文骥
销售与谈判区分：
销售是使客户产生购置动机，进而产生购置行为过程，目标在于成交；谈判是处理“以什么样条件成交”问题，谈判关注不是“成交”而是“条件”，目标在于取得更多利润；销售结果：成交或不成交；谈判结果：输、赢、和、破、拖；会销售人不一定懂谈判，成交不一定有利润；
何谓谈判？           利益相关者为各自目标达成而进行协商、妥协、并最终寻求一个共同能够接收方案一系列沟经过程。

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